滞销品、临期品特价促销活动策划

滞销品和临期品对企业经营的影响

在快销品行业中，滞销品和临期品若管理不当，会对企业运营、市场竞争力产生显著负面影响。以下从企业运营、财务成本、市场策略三大维度，全面分析其弊端：

一、企业运营层面

1. 库存积压与资金占用
   • 滞销品长期占用仓储空间，导致新货无法及时上架，影响供应链效率。
   • 临期品若未能及时处理，可能因过期报废，直接造成库存损耗。
   • 示例：某饮料企业因滞销品积压，导致旺季时仓库爆仓，新品延迟上架，错失销售机会。
2. 管理成本增加
   • 需额外投入人力进行滞销品盘点、临期品预警及促销策划，增加运营成本。
   • 需与供应商、经销商协调退货或调货，增加沟通成本。

二、财务成本层面

1. 1. 1. 直接经济损失
         • 滞销品需计提存货跌价准备，降低企业利润。
         • 临期品若无法促销，最终报废处理，直接产生货损成本。
         • 数据：行业平均数据显示，滞销品导致的库存损耗占企业年营收的2%-5%。
      2. 资金流动性下降
         • 资金被库存占用，无法投入新产品研发、渠道拓展或营销活动，影响企业长期发展。

三、市场策略层面

1. 新品推广受阻
   • 滞销品占用货架资源，导致新品无法获得足够曝光，影响产品迭代速度。

应对建议

1. 优化供应链管理
   • 通过大数据预测需求，减少滞销品产生；采用“小批量、多频次”补货模式，降低库存风险。
2. 创新促销策略
   • 对滞销品或临期品策划降价促销活动（降价低于市场价的20%-50%）。
   • 将滞销品与热销品捆绑销售。
3. 加强渠道合作
   • 与经销商共享库存数据，提前预警滞销风险，共同制定促销方案。

促销策略

在快销品行业中，滞销品和临期品的促销是提升库存周转率、减少损耗的关键环节。以下是一些有效的促销方法，结合市场实践与消费者心理设计，帮助企业快速清理库存。

特价促销活动策划

一、活动设置

1、工具：订货宝营销工具【商品特价】，路径：营销-商品促销-商品特价；

2、活动内容：

活动标题：如 五一特价促销

活动时间：2025年4月24至2025年5月10日

3、活动图片

设计一个与活动相关的推广图片，大小 ：700*334px

4、活动规则

选择需要参与促销的商品（滞销品、临期品），一个特价活动最多选择200个商品。

设置商品的销售单位，促销价格，商品总量限制，每人限量；

①单位：

指参与活动的最小单位：

• 如果选择小单位，则小、中、大单位都会参与活动；
• 如果选择中单位，则中、大单位会参与活动，小单位不会参与活动。
• 如果选择大单位，则大单位会参与活动，小、中单位不会参与活动。

②商品总量限制：此活动期间内此商品总共可购买多少，超过此数量的价格恢复商品原价，并且需要单独下单购买（填写0表示不限）

③每人限量：此活动期间内每个客户最多可购买多少，超过此数量无法下单，如超过限购量下单价格恢复原价（填写0表示不限）

5、下方可选择参与该促销活动的客户类型或地区类型。如全部客户参与直接用默认选项【全部】就行。

设置完成后，点击下方的【确定】保存。

手机端特价活动展示效果

点击活动图片，进入活动页面效果：

在商品列表中，展示效果：

移动端装修

为了达到更好的推广效果，可以在首页轮播图或弹窗图制作宣传图片，并且链接至该特价活动页面

移动端首页轮播图效果

移动端首页商品设置

在营销-首页商品设置中，添加【特价促销】专题，设置专题内的商品为 “五一特价促销‘的商品；

在应用-移动商城装修-橱窗商品中，启用橱窗商品，设置标题名称，及商品布局效果。 

移动端首页商品列表效果

可长期策划商品特价活动，培养用户习惯，方便客户查看特价活动。

移动端自定义图片设置

在应用-移动商城装修中，通过【自定义图片】把特价商品在首页顶端展示，增加特价商品的爆光率。

选择合适的布局，添加制作好的图片，链接处选择【商品详情】，后方选择对应的特价活动商品。

首页自定义图片效果

通过自定义图片的方式把特价商品展示在首页，会极大的提高该商品的爆光率，但如果需频繁更换商品，会增加美工的制图工作量。

活动效果分析

在营销-商品促销，鼠标移动至活动行，点击后方的【使用明细】或右上方的【使用明细】，查看活动数据

总结

滞销品和临期品是快销品行业的“隐形成本”，其弊端不仅体现在直接经济损失，更可能对品牌长期发展造成深远影响。企业需通过供应链优化、创新促销、渠道协同等手段，将滞销品和临期品转化为“机会点”，而非“负担点”。